На самом деле, в сетевом маркетинге, мы зарабатываем двумя способами: когда продаем продукты и когда создаем партнерскую сеть, создаем команду.

Большинство обучения в сетевом маркетинге, конечно же, сосредоточено на построении сети партнеров, так как именно здесь сосредоточены большие деньги. Но, так же, важно знать, как продавать товар, потому что продажи товара помогут вам быстро заработать деньги, что тоже очень важно, особенно в начале вашей карьеры в сетевой индустрии.

Умея и зная как продавать, вы и сами заработаете и сможете обучит этому свою команду.

Но, перед началом конкретного поиска клиентов и продажи, первая ступенька – это самому ознакомиться с продукцией компании. Нужно знать, что мы будем продавать другим людям? Что мы будем им показывать? Потому, что если вы сами не попробовали продукты компании, будет намного сложнее ее кому либо порекомендовать и тем более продать. Поэтому важно сначала ознакомиться с продуктом. Узнать эффект от него. Что он делает? Для чего нужен и т.д.

В таком случае, у вас будет уверенность в том, что вы рекомендуете действительно хороший, качественный и полезный продукт.

Вторая ступень – это ознакомиться с рекламными материалами. Это каталоги, пробники, брошюры, сертификаты на продукцию — все то, что можно заказать как в печатном виде, так и скачать в электронном виде в вашем бек-офисе. Вам нужно ознакомиться с вашими инструментами.  Потому что, опять же, если вы не знаете что у вас есть, будет намного сложнее..

Поэтому, изучите внимательно  в бек-офисе все рекламные материалы. Почитайте описание продуктов их состав и т.д.

Большинство продавцов относятся к этому спустя рукава и единственное что могут — это дать ссылку на продукт – чтобы клиент самостоятельно изучил описание продукта. Но не забывайте, что люди очень ленивые существа и ваши клиенты просто могут и не перейти по вашей ссылке.

Третья ступень – это ваш внешний вид. Я имею ввиду, ваш внешний вид как продавца.  К примеру, вы продаете какой либо продукт компании, скажем, косметическую линию. Тем более, когда цена на эти продукты в премиум сегменте, будьте добры и выглядеть соответственно.

В интернете, перед монитором вы можете сидеть с растрепанными волосами, в халате и изношенных тапках, там вас конечно никто не видит, но в оффлайне… Внешний вид действительно играет немаловажную роль.

Не обязательно покупать костюм от «Прадо», но выглядеть чисто, ухоженно и опрятно – это обязательно. Потому, что первое впечатление о вас у человека формируется в первые 15 секунд и второго шанса произвести хорошее первое впечатление у вас не будет — запомните это.

И четвертая ступень – Будь всегда на готове! Как говорится, лучше быть подготовленным к возможности и ее не иметь, чем иметь возможность и не быть к ней подготовленным.

Поэтому, даже, если вы сегодня не планируете встречаться с клиентами и просто едите куда либо по своим делам — все равно имейте с собой пробники, брошюры, каталог продукции, визитки… Обязательно закажите себе качественные визитки!

Потому что, если у вас нет времени пообщаться с человеком и показать ему продукцию, вы можете всегда оставить свою визитку.

Я знаю женщину из нашей компании, она любит путешествовать и предпочитает перемещаться на поездах. И когда она идет в вагон ресторан, она всегда берет с собой наше конопляное масло и демонстративно добавляет его в свой напиток. И очень часто люди реагируют и спрашивают ее — «что это за баночка?» и она действительно делает очень много продаж! Даже когда путешествует.

Поэтому будьте всегда на готове и имейте с собой хотя бы какие нибудь образцы и каталоги.

Пятая ступень — это командная работа. Конечно, все то, что я вам сейчас рассказал, вы можете делать и в одиночку, но куда продуктивнее и эффективнее, когда вы это делаете вместе с командой или бизнес партнером, который живет недалеко от вас.

Вы можете связаться со своими деловыми партнерами и предложить организовать бизнес вечеринку, бизнес ланч или что-то подобное. Работая в команде — все эти вещи становиться делать проще, легче, веселее! Попробуйте обязательно.

И конечно важно, как я говорил ранее, пользоваться продуктами своей компании постоянно.

Используя постоянно продукты — у вас появится собственный опыт. Вы почувствуете эффект от применения и сможете не просто делиться стандартным описанием продукта, а уже своим опытом его использования. Это будет ваша искренняя история идущая от сердца! Вы будете уверены в своих продуктах, в их качестве и люди будут это чувствовать. Ваша уверенность будет передаваться покупателям. Они будут видеть, что вы сами пользуетесь продуктами и вы знаете о чем говорите.

Отлично, мы разобрали 5 основных подготовительных шагов, теперь отправляемся искать покупателей в офлайн..

О способах работы онлайн мы поговорим в других видео, сегодня оффлайн — работа на земле.

Итак, с чего начать??

Большинство людей начинают с близкого круга общения. Это члены семьи, друзья, соседи, возможно, коллеги и т.д. 

Дорогой читатель, если вы получили доступ, скажем, к уникальному, работающему продукту, который действительно очень качественный и эффективный — кому вы в первую очередь захотите помочь, предложив его использовать?

Скорее всего, членам своей семьи и друзьям.

Поэтому первая рекомендация людям начинающим свой бизнес в нашей компании – это показать продукты тем людям, с которыми вы знакомы. И на самом деле, этим людям, вам будет гораздо легче продать продукт, потому, что они вас знают, вы им, скорее всего, симпатичны и они вам доверяют! Они намного легче доверятся вашей рекомендации о продуктах, чем это сделает совершенно незнакомый человек.

Поэтому хорошо начинать именно с этой группы людей. Многие заинтересуются вашими продуктами, а родные, возможно, захотят вам даже помочь в вашем новом проекте и т.д.

Следующая группа потенциальных клиентов и партнеров – это салоны красоты, парикмахерские — все что связано с индустрией красоты.

У нашей компании есть качественная уникальная линейка продуктов ухода за кожей, скорее всего, если вы работаете в другой компании, у вас также есть крема, духи, шампуни, бальзамы и т.д. В данном случае, люди, которые работают в этой индустрии, смогут быть заинтересованы стать вашими клиентами и партнерами потому, что у них есть огромный круг людей, их клиентов, которым будет интересна ваша продукция.

И пригласив такого человека в бизнес, он сможет сразу начать продавать продукцию своим клиентам. Поэтому обязательно обойдите салоны красоты, парикмахерские и другие учреждения которые работают в этой индустрии. Предложите им стать вашими партнерами, оставьте у них буклеты, каталоги… Договоритесь, к примеру, оставить стенд с продукцией для рекламы и т.д.

Ветеринарные клиники, магазины для домашних питомцев, возможно рынки где продают товары для животных. Здесь тоже находятся наши потенциальные партнеры.

У нас отличная линейка кормов для собак супер премиум класса, витамины и биодобавки – эта группа предпринимателей также нам очень хорошо подходит. Вы можете договориться с ними, что оставите продукт на реализацию, за определенный процент или поставите рекламный стенд, или печатные рекламные брошюры. Если хозяин вет. клиники или зоомагазина заключит партнерский договор с компанией — они могут просто рекомендовать своим клиентам попробовать новый, уникальный, качественный продукт и продавать его самостоятельно, покупая оптом дешевле и перепродавая дороже или рекомендуя клиентам оформить заказ онлайн, на сайте компании, и получать комиссионные с каждой продажи.

Следующее – это спорт клубы, фитнесс центры и другие велнесс организации. Основные наши продукты — это продукты для улучшения здоровья.

Это линейка конопляных масел, протеин и пищевая добавка Super Green. Опять же, вы можете предложить владельцам стать вашими партнерами и поставить свой стенд, но также в таких заведениях, даже лучше работают именно ознакомительные брошюры.

Человек может взять с собой вашу брошюру и после тренировки спокойно почитать о нашем замечательном масле; о каннабидиоле; об эндоканнабиноидной системе; о пользе для здоровья и организма. Дело в том, что в таких заведениях люди, действительно, заинтересована в своем здоровье и им точно будет интересен наш продукт.

Небольшие продукты здорового питания, натуральных напитков и т.д. Опять же, вы можете порекомендовать владельцу стать партнером компании, поставить стенд и получать разницу от закупочной цены или комиссионные если покупатель оформляет заказ через интернет магазин.

Преимущество таких мест — это, конечно, большое количество людей которые заходят в эти магазины и то, что эти люди уже нацелены на продукты  улучшающие здоровье или по крайней мере, они думают и заботятся о своем здоровье.

Еще один способ, который распространен в США, но не очень распространен у нас – это вечеринка или встречи которые вы можете организовать у себя дома пригласив на них своих знакомых и друзей — на чай, кофе с печеньем — и провести демонстрацию продуктов и бизнес возможностей компании.

Помните, я недавно говорил о 5 ступеньке подготовки к продажам – это командная работа. Вы можете организовать такую вечеринку со своими деловыми партнерами. Вы можете заранее проработать сценарий презентации, разделить роли и это будет намного эффективнее и профессиональнее потому, что кому-то легче рассказывать о продукте, кому-то о бизнесе, кто-то лучше мотивирует.

В любом случае — это хорошая практика публичного выступления, пускай сперва и на небольшую аудиторию. Ваши знакомые и знакомые ваших партнеров придут на такую вечеринку. Их никто не заставляет ничего покупать и заказывать — они просто придут попробовать и посмотреть продукцию.

На самом деле — это даже более эффективный метод, чем если вы будете демонстрировать продукт своим друзьям и знакомым по одиночке.

И еще один момент — вы можете предложить своим гостям сделать вечеринку у них дома. Они приглашают к себе, скажем, 10-15 друзей и знакомых. Вы приходите и демонстрируете продукцию и проведите презентацию, а человеку, который организовал вечеринку у себя дома, вы сделаете какой-то подарок..

В таком случае, из 15 человек, которые пришли к вам, двое или трое согласятся организовать у себя презентацию продуктов.  И вы имеете возможность провести еще 2-3 презентации, и таким образом вы можете постоянно расширять свою сеть новых клиентов, постоянно проводя такие небольшие бизнес вечеринки.

Как вы видите, основная идея – это выйти из дома и найти тех кто заинтересован в вашей продукции. Сейчас конец 2020 года, и конечно ситувция для офлайн бизнесе достаточно сложная, но эта ситуация все равно закончится и все вернется на круги свои.

Конечно, есть интернет и сейчас все кричат, что старые методы не работают и нужно все делать через интернет, но правда в том, что у многих этих магазинов, парикмахерских, салонов красоты и т.д. у них если и есть какой-то сайт, то он скорее всего, просто как визитка, а у многих и совсем нет и ни сайта и ни профиля в инстаграме, фейсбуке и т.д.

Они просто не узнают о вашем продукт пока вы сами к ним не придете и не покажите. У этих людей — владельцев этих маленьких магазинов, как раз и находиться то, что вам необходимо – трафик, целевая аудитория, круг их клиентов.

И если вы думаете что закинув несколько фото в инсиаграмм или на доски объявлений, к вам повалят заказы и вы будете просто сидеть и считать деньги — поверьте друзья, такого не будет. Онлайн маркетинг так не работает! Для работы в интернете также нужны навыки, время, настойчивость и дисциплина, но об этом в следующий раз.